広告指標・ROAS計算

広告指標とは

CPC・CPM・CTR・CVR・CPAは、広告費や表示・クリック・コンバージョンの実績を異なる角度から確認する指標です。ROASは広告費に対してどれだけの売上・conversion valueが得られたかを表します。

CPC・CPM・CTR・CVR・CPA

平均CPC = 広告費 ÷ クリック数、CPM = 広告費 ÷ 表示回数 × 1,000、CTR = クリック数 ÷ 表示回数 × 100、CVR = コンバージョン数 ÷ 選択した基準 × 100、平均CPA = 広告費 ÷ コンバージョン数です。最大CPC、上限CPC、目標CPAとは区別してください。

Google AdsではCVRの分母にコンバージョンまで追跡可能な広告インタラクションを使います。本ツールでは一般的なクリック基準も選べます。

公式資料：平均CPC、平均CPM、CTR、CVR、コンバージョン単価

ROAS

ROAS（%）= 広告経由売上・conversion value ÷ 広告費 × 100です。目標ROASから必要売上または許容広告費を逆算できますが、ROASは利益率ではなく、原価・人件費・固定費などを自動的に含みません。

公式資料：目標広告費用対効果（ROAS）入札について、コンバージョン値について

ROASとCPAなどの使い分け

CPAは1件のコンバージョン獲得にかかった広告費、ROASは広告費に対する売上効率を確認する指標です。CTRやCVRで広告接触からコンバージョンまでの流れを確認し、CPAとROASで費用・売上の効率を確認すると、指標の役割を混同しにくくなります。

計算時の注意点

• 広告費・表示回数・クリック数・コンバージョン数・売上は同じ集計期間を使います。
• 媒体やレポート間でattribution条件をそろえます。
• ROASと利益率を混同しません。
• CTR・CPA・ROASなどの業界平均や良し悪しを本ツールは自動判定しません。